B2B сфера. Ремонт и продажа запчастей для С/Х и другой спец. техники

ГЕО: Украина
Трафик: Adwords, Директ. Поиск и классический ремаркетинг (ретаргетинг)
Цели: как можно больше ЛИДов (звонков, заявок)
Диапазон отчета: 20.11.16-09.12.16
Средняя стоимость ЛИДа: 96 грн
Учет ЛИДов: только заявки через сайт. К сожалению, клиент отказался нести дополнительные расходы на коллтрекинг на начальном этапе. По нашей сводке, более 60% — это звонки, т.е в отчет они не попали. Реальная стоимость ЛИДа 30-50 грн.

На графике видно, что на момент запуска рекламы, стоимость конверсии практически в 2 раза превышала по отношению к сегодняшней ситуации, а количество конверсий было в 2 раза меньше.

С середины рабочей недели, количество конверсий стремительно росло вверх, а затраты на конверсию практически пропорционально падали. По графику ми видим, что линия количества конверсий растет вверх, а стоимость конверсии постепенно падает.

Хочется особое внимание уделить Ретаргетингу в Директе.

Конверсии

Коэффициент конверсии практически в 2 раза ниже средней, а стоимость конверсии почти в 3 раза. По ремаркетингу в Adwords пока нечего показать, так как списки работают после накопления большего числа посетителей.

Что в итоге?

Хочу сделать акцент на том, что за время работы была сделана только основная первичная оптимизация кампании. Т.е особое внимание уделяли ставкам, контроль трафика, добавление минус-слов. Задача в начале стояла удешевить тестовый трафик и улучшить его качество на уровне поисковых запросов.

Следующий этап — это более узкая сегментация трафика и выявления в нем «утечек» и слабых мест. Данная оптимизация позволит улучшить основные показатели компании.

Так же, на данный момент готовится Динамический ремаркетинг в Adwords и Офферный Ретаргетинг в Директе на основании Смарт-Баннеров. Обычно подобные инструменты увеличивают % конверсий и количество трафика. Будем смотреть.

Спасибо за внимание!
Не забудьте подписаться на наш паблик, там много интересного:

vk.com/contexty
fb.com/contexty.biz

Сергей Угнивенко